Последовательность выполнения

Пример.6. На первом этапе рассмотрим ABC-анализ по товарным группам на конкретном примере продуктового магазина, работающего в формате «магазин возле дома». В качестве критерия К выберем товарооборот.

Для ABC-анализа объектом исследования выступают товарные категории, данные товарооборота которых для магазина приведены в таблице 9. Требуется разбить на группы по критерию «товарооборот».

Таблица 9. Данные товарооборота за январь – март 2013 г

1.Для решения поставленной задачи систематизируем информацию о товарообороте (K) каждой товарной группы (T) за определенный период (месяц, квартал, год). После этого рассчитаем долю каждой товарной группы vi в общем объеме товарооборота магазина S. Для проведения анализа введем исходные данные в Excel и рассчитаем долю товарной группы по формуле (40) (см. видеозапись "Расчет доли товарной группы").

В результате получим таблицу (рис.29).

Рис.29. Таблица для расчета доли товарной группы

2. Отсортируем товарные группы в порядке убывания их доли в товарообороте. Для этого создадим еще таблицу, связав долю товарной группы (как неизменяемые ячейки – абсолютная ссылка, например, $C$2) и добавив еще два столбца: "Доля товарной группы накопительным итогом", "Группа".

3. Выделим столбец F и командой Данные/Фильтр организуем фильтр для сортировка товара. Выделим столбцы Е и F для сортировки, нажмем кнопку фильтра и выберем режим Сортировать от максимального к минимальному (или воспользуемся кнопкой )  (см. видеозапись "Сортировка товарных групп"). В результате получим отсортированный список товаров.

4.  Рассчитаем долю каждой группы в товарообороте накопительным итогом Fi и на основании этого распределить товары по группам А, В и С  (см. видеозапись "Определение группы"). В итоге получим результаты (рис. 30).

Рис. 30. ABC-анализ ассортимента магазина

5. Подсчитаем долю количества позиций в каждой группе, используя функции Excel СЧЕТЕСЛИ (см. видеозапись "Доля количества позиций"). В итоге получим результаты (рис. 31).

Рис. 31. Итог расчета доли количества позиций

Таким образом, проведенный ABC-анализ показывает, что основную долю товарооборота магазина обеспечивают такие товарные группы, как молочная продукция, хлебобулочные изделия и мясо, колбасы, которые относятся к группе А. Товарные группы – соки, воды и фрукты, овощи, относящиеся к группе С, нуждаются в развитии и требуют дополнительных акций по стимулированию сбыта, например в виде снижения цен или расширения ассортимента.

6. Проведем второй этап – XYZ-анализ. На данном этапе критерием деления товаров на группы выступает доля товарной группы в валовой прибыли магазина. Методика выделения групп аналогична ABC-анализу (см. видеозапись "Деление на группы X,Y,Z").

Результаты XYZ-анализа представлены на рис. 32.

Рис. 32. Таблица XYZ-анализ

7. Третий этап – совмещенный анализ (ABC и XYZ). Необходимо совместить результаты ABC- и XYZ-анализа, в результате чего весь ассортимент магазина делится на 9 сегментов исходя из двух критериев – доли товарной группы в товарообороте магазина и доли товарной группы в прибыли магазина. Результаты совмещенного анализа представлены в рис. 33.

Рис. 33. Таблица ABC- и XYZ-анализа

Проведенный анализ позволил выделить наиболее выгодные и наименее прибыльные для магазина группы товаров.

Так, наиболее выгодными для магазина товарными группами являются АХ, ВХ, AY – группы, которые обеспечивают наибольший вклад в товарооборот и формирование прибыли магазина. К числу групп, нуждающихся в специальных мероприятиях по повышению их эффективности, относятся BY и CY. Данные группы обладают достаточным потенциалом, но для того, чтобы они перешли в группу выгодных товаров, необходимо оптимизировать ассортиментную и ценовую политику в отношении этих групп.

 Наконец, к наименее прибыльным и плохо оборачиваемым товарам относятся сегменты BZ, CZ. Данные товарные группы требуют особого внимания со стороны руководства магазина.