Постановка задачи

ABC-анализ

Одним из наиболее распространенных методов анализа ассортимента является ABC-анализ [7], который основывается на принципе Парето. Принцип гласит, что за 20% последствий отвечают 80% причин. Данное правило, которое также получило название 80/20, означает, что в любом процессе жизненно важным является небольшой процент причин (20%), а оставшиеся причины (80%) не оказывают серьезного влияния на конечный результат.

Методика проведения ABC-анализа состоит из этапов.

1.Необходимо выбрать цель анализа Z (например, оптимизация ассортимента).

2.Выбрать объект анализа T (товары или товарные группы).

3.Выбрать критерий K оценки по которому будем производить разбиение на группы (например, товарооборот).

4.Отсортировать список по критерию K в порядке убывания (расположить товары в порядке убывания товарооборота).

5.Подсчитать общую сумму критерия по списку S. (сумма товарооборота по всем товарам списка).

6.Вычислить долю параметра каждой позиции  списка vi в общей сумме:

 Вычислить для каждой позиции списка долю накопительным итогом:

7.Всем элементам списка, у которых доля нарастающим итогом менее 80 %,  присвоить обозначение «группа A».

8.Всем элементам списка, у которых доля нарастающим итогом составляет от 80  до 95 %, присвоить обозначение «группа В».

9.Все остальные элементы  получат обозначение «группа C».

10.Подсчитать количество позиций списка в каждой группе (число наименований товаров в каждой группе). Подсчитать долю количества позиций в каждой группе от общего количества.

XYZ –анализ

Для более глубокого исследования ассортимента можно использовать XYZ-анализ. Он позволяет создать полную картину торгового процесса в магазине. XYZ-анализ также предполагает разделение ассортимента магазина на группы X, Y и Z, при этом критерием К данного анализа может быть доходность товаров или стабильность их продаж. Таким образом, XYZ-анализ предполагает оценку значимости товаров или материалов в зависимости от частоты потребления.

В группу X попадают товары, характеризующиеся стабильной величиной потребления и высокой степенью прогнозирования. В группу Y – товары, характеризующиеся сезонными колебаниями и средними возможностями их прогнозирования. В группу Z – товары с нерегулярным потреблением и непредсказуемыми колебаниями, поэтому спрогнозировать их спрос невозможно.

Если в качестве критерия чаще выступает доходность товара, то вычисление доли валовой прибыли i-го товара происходит аналогично вычислению доли товарной группы

Вычислив для каждой позиции списка долю валовой прибыли накопительным итогом, выделяют группы (аналогично правилу АВС-анализа):

– в группу Х относят позиции, у которых доля нарастающим итогом составляет менее 80 %;

– в группу Y относят позиции, у которых доля нарастающим итогом составляет от 80  до 95 %;

– в группу Z относят позиции, у которых доля нарастающим итогом составляет более 95 %.

ABC-XYZ –анализ

Результаты ABC и XYZ - анализа можно использовать для оптимизации ассортимента, оценки рентабельности товарных групп, оценки логистики, оценки клиентов оптовой компании.

При совмещении определяется девять групп товаров:

Объединение данных АВС-анализа с данными XYZ-анализа позволяет получить ценные инструменты планирования, контроля и управления для системы снабжения в целом и управления запасами в частности.